咖啡店菜单的毛利率分层：哪几款该赚得多一点

上个月的单品毛利表贴在仓库门背后，新来的伙伴看了半天问我：美式一杯才留下八块多，为什么不干脆下架。我说可以下架，前提是你知道它替店里把谁领进门。菜单不是十几行平行排列的价格，是一张分工明确的表格。谁负

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咖啡店会员价和菜单价并存：折扣空间留多少

会员功能上线的前一晚，我跟老板在吧台吵了一轮。他要做全场8折，我把计算器推过去：主力款拿铁的毛利额是16.09元，打到8折等于让掉5.2元，只留下10.89元，再扣掉每杯9.4元的分摊，账上就只剩1.

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咖啡店菜单改版：什么时候该砍掉卖不动的那几款

菜单越做越长，是咖啡店的通病。每上新一款都很爽，砍掉一款却像认输。我店里第一版菜单28款，两年后砍到21款，销量反而涨了。砍菜单不是失败，是让出品效率回到正轨。关键是：砍要有依据，不能凭感觉。先建立三

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咖啡店菜单的产品矩阵：引流款、利润款、形象款怎么配

菜单上每一款饮品都有自己的活儿要干。有些负责把人引进来，有些负责赚钱，有些负责让这家店看起来有水平。三样混在一起做，结果是每样都没做好。我在设计菜单的时候，会先给每一款定角色，再决定放不放上去。三种角

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咖啡店要不要上非咖啡品类：茶饮、可可和挂耳的取舍

有一组数据我一直记着：进店的客人里，平均每四个人就有一个不喝咖啡。他们是陪朋友来的、陪孩子来的，或者单纯不想摄入咖啡因。这四分之一的人，是菜单上最容易被忽略的一块。要不要为他们准备东西，是每家店都要回

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咖啡店套餐怎么搭才不亏：咖啡配烘焙的组合价

下午两点到四点是我一天里最难熬的时段，咖啡出杯掉到个位数，而展示柜里早上烤的那盘可颂还剩下大半个。丢掉可惜，挂个降价牌又伤招牌，我最后想到的办法是把它和咖啡放进同一个价格里。套餐这件事看起来简单，做起

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咖啡店选豆双线攻略：意式线和手冲线，一条都不能瘸

开一家咖啡店，产品结构通常分两条线：意式线（美式、拿铁、卡布奇诺）和手冲线（单品咖啡）。两条线的选豆逻辑完全不同，但都直接决定复购率。这篇给准备开店或优化菜单的朋友一份双线选豆参考。意式线：稳定压倒一

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咖啡店菜单上的杯型差价：中杯大杯差几块钱合理

有位常客每次都点大杯美式，有天他问我：大杯不就是多倒点水，凭什么多收4块钱。我把两个杯子一并摆到他面前让他掂了掂，他没再往下问，因为大杯里躺着的是两份浓缩。杯型差价在菜单上只有两三个字，背后牵扯的是粉

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咖啡店菜单定价和周边均价对齐：跟不跟隔壁那家

开业前那三天，我把方圆800米里的11家咖啡馆走了两遍，把每家的美式、拿铁、澳白价格抄在一张纸上，回来统计了一遍：美式集中在15到18元，拿铁在25到32元，中位数分别是16元和28元。这张纸条现在还

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咖啡店菜单怎么排版：客人进门三秒钟会先看哪里

我店里那块菜单板改过五版。前四版都是按"我们认为该怎么写"排的，第五版是按客人的视线走的，改完之后点单效率明显不一样了。菜单不是产品清单，它是一张引导图。客人站在吧台前通常只有几秒钟做决定，排版的任务

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咖啡店菜单调价周期：多久重看一次成本表

我的成本表躺在电脑里，文件名写着"价格2024-3"，很长一段时间里我以为打开一次就算复盘一次。真正让我警觉的是一次盘点：上一版表格是八个月前改的，而这八个月里牛奶涨过一轮、纸杯换过供应商、房租多付了

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咖啡店菜单定价：一杯拿铁定多少钱才算把账算过

我参与过三家店的菜单定价，每次争论的起点都一样：隔壁那家拿铁卖22，我们要不要也卖22。这个问题问错了方向。定价不是跟着别人走，是先把自己的账算清楚，再决定站在价格带的哪个位置。先算清楚一杯咖啡的豆子

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